-
Vizyon Sahibi Olmak,
-
Hedef Belirlemek.
Vizyon Sahibi Olmak,: Vizyon sahibi olmak demek, gelecekteki fırsatları ve riskleri bugünden zihnimizde canlandırabilmek demektir.
Hedef Belirlemek: Satış yöneticisi için hedef belirleyebilmek, başarının yapı taşlarındandır. Eğer yönetici olarak nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, arkanızdan gelen ekibin de kılavuzu olmayacaktır.
Hedefler:
-
Motive eder.
-
Yön verir.
-
Sonuca odaklar.
-
İlerlemeyi ölçmeye yarar.