Sattığınız ürüne ne kadar çok inanırsanız o kadar başarılı olursunuz. Daha da ötesi uzlaşmaya varacağınıza ne kadar çok inanırsanız kazanma şansınız o kadar artar.
Pazarlıktaki kilit nokta duruşunuzdur. Eğer doğru duruş sergilemezseniz kazanamazsınız.
-
Doğru bir duruşun temelinde ürüne ve servise güvenmek yatar.
-
İşi almak istediğinizi gösterir biçimde giyinin ve davranın.
-
Konuşma sırasında dinleyin ve dinlediğinizi beden diliniz, yorumlarınız ve not alışınız ile gösterin.
-
Karşı tarafın beden dilini ve konuşma biçimini iyi analiz edin. Bu nasıl uzlaşma sağlayabileceğiniz konusunda size ip uçları verecektir.
Doğru duruşu sergilediğiniz zaman ses tonunuz, mimikleriniz ve konuşma biçiminiz isteğinizi yansıtacaktır. İstek ve enerji konuşmaya başladıktan sonra ortaya çıkmaz. Bu yüzden ilk yapmanız gereken, kendi kendinize konuşmaktır. Kendinize şunları sorun:
-
Müşterim için ne yapıyorum?
-
Çözmeye çalıştığım ne tür bir sorunu var?
-
Yaşamını biraz daha iyi ve kolay hale getirebilecek miyim?
Müşterinin uzlaşmak istediği ilk konunun fiyat olduğunu aklınızdan çıkartmayın ve ürününüzün kalitesini ve işlevselliğini nasıl öne çıkartabileceğinize dair yöntemler bulun. Ve görüşmeye öyle gidin.