-
Ürün Satış Yöneticisi,
-
Bölge Satış Yöneticisi,
-
Satış Süpervizörü,
-
Müşteri Temsilcileri Kademeleri,
Ürün Satış Yöneticisi: Satış Direktörü, Satış ve Pazarlama Direktörü, Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı gibi unvanlar bu düzeye uymaktadır. Sektör deneyimi yanında, iddialı, şirketi her düzeyde temsil edebilme yetkisine sahip, finans, pazarlama, yönetim konularında uzman kişilerin aday olabileceği bir pozisyondur. Temel maaşları bölge satış yöneticilerinin 3 katından fazla olmamalıdır.
Bölge Satış Yöneticisi: Özellikle finans, genel yönetim, bölgesel ilişkilerde güçlü yönleri olması gerektiği gibi, liderlik ve koçluk, motivasyon, iş geliştirme konularında yetkin olmalıdırlar. En üst satış süpervizörünün maaşının %100’ünü aşmamalıdır. Üst satış yöneticiliğine uygun kişi bu gruptan çıkmaz ise, dışarıdan alma yöntemi seçilmelidir.
Satış Süpervizörü: Liderlik, takım uyumu ve öğretebilme becerileri olan müşteri temsilcilerinden seçilir. Seçilenlere temel yönetim becerileri eğitimi verilir. Satış süpervizörünün maaşı en üst seviyedeki müşteri temsilcisinin maaşının %50 üstünü geçmemelidir. Bir üst kademeye 2 yada 3 sene sonra geçmelidirler. Eğer üst pozisyonda açık yer yoksa ara bir unvan oluşturulabilir.
Müşteri Temsilcileri Kademeleri: Satış süpervizörleri koçluğunda gelişirler. Müşteri temsilcilerin ara kademelerindeki ideal zaman farkı 2 sene, temel maaş farkları %10-%12 arasıdır.