Kaç kişiyi ikna etmeniz gerekirse gereksin, en önemli kesim kararsızlardır. Onları kendi tarafınıza çekmek genellikle başarıyı getirir.
Onları ikna etmek çok kolay değildir. Genellikle umursamazlar. Politika söz konusu olduğunda bu tür kişiler kendilerini bağımsız olarak tanımlarlar. Genellikle oy bile kullanmazlar. Eğer karar vermek zorunda bırakılırlarsa, olumsuz bir görüş bildirme eğilimleri daha fazladır.
Size karşı olanları ikna etmekle uğraşmayın. Bunun için harcayacağınız emeği ve zamanı kararsızlara yöneltin.
Kararsızları kendi tarafınıza çekmek kurnazlık ister. Unutmayın ki o ana kadar hiç fikir beyan etmemiş kişilere soru sormak ve bir görüş bildirene kadar zorlamak hiçbir işe yaramaz. Onun yerine gruptaki diğer kişilerle konuşarak kararsızların güvenini kazanmaya çalışın. Bunun bir yolu da fikrinize karşı çıkanlardan birinin görüşüne katılmak, doğruluğunu kabul etmek ve sonra hücuma geçmektir.
Kararsızlardan bir kaçı eninde sonunda bir tarafa yönelecektir ve yöneldikleri taraf onlara en çok saygı gösteren ve en eşit davranan taraf olacaktır.