Eğer pazarlığın ilk adımı olarak iskontoyu kullanırsanız, fiyatı asla eski haline geri çekemezsiniz.
Pazarlıkta tabii ki iskontonun da önemi var ama kullanacağınız tek taktik olmamalıdır. Doğru bir iskonto yaparak daha kaliteli bir satış elde edersiniz.
Diyelim ki müşterinizin beklentilerini anlamak için doğru soruları sordunuz ve en önemli beklentisinin uygun fiyat olduğunu gördünüz. Bu durumda iskonto doğru bir taktiktir. Yine de bunu nasıl yapacağınız önemlidir.
-
En alttan başlayın. Yapabileceğiniz en yüksek iskontoyu ilk başta söylemeyin.
-
Asla karşılıksız bir şey vermeyin. Eğer iskonto yapıyorsanız karşılığında bir şey elde edeceğinizden emin olun.
-
Konuşmaya başlar başlamaz iskontodan söz etmeyin.
Unutmayın ki iskonto bir strateji değil bir taktiktir. Onu diğer taktiklerle bir arada kullanın.