Pazarlık yapmanın, çoğunlukla uzun vadeli bir ilişkinin aşamalarından biri olduğunu aklınızdan çıkarmayın. Gerçekten başarılı bir pazarlıkçı olmak için, pazarlık sürecini tam olarak anlamanız ve her iki taraf için de en uygun şartlara olanak sağlamanız gerekir.
Her pazarlık görüşmesinde kazanmanın farklı bir anlamı vardır. Arzu edilen sonuçlara ulaşmak için, dikkatle hazırlanarak sahip olduğumuz bütün becerileri kullanabilmeliyiz.
Başarının sırrı, antrenman yaparken oyunda hissedilen yoğunlaşmayı sağlayabilmek; oyun oynarken ise, antrenmanda sahip olunan nispeten rahat zihin çerçevesini koruyabilmektir. Zor olanı başarmak da budur.
Pazarlıktaki en önemli konu hazırlıklı olmanızdır. "Antrenman" safhasını mümkün olduğu kadar ayrıntılı ve etraflıca yapmanız gerekir...
Bütün bunlardan ne sonuç çıkarabiliriz? Ebeveynlerimizden aldığımız nasihatlar
doğrultusunda, elimizden gelenin en iyisini yapmak demek, bir pazarlık görüşmesi için, mümkün olduğunca iyi hazırlanmak demektir.
Ne kadar iyi hazırlanırsanız, pazarlık sonunda elde edeceğiniz sonuçlar da o kadar yüksek olacaktır.