İletişim Ağları Örün.

İletişim ağınız ne kadar genişse kariyerinizde ilerleme olasılığınız da o kadar fazladır.

İletişim ağının çift taraflı işlediğini unutmayın. Siz ağ üzerindeki insanlara yardım etmek için orada olduğunuz kadar, onlar da size yardım etmek için oradadır.

Eski bir özdeyiş vardır, "iş faaliyeti iliş­kiler üzerine kurulur". Eğer kişisel iliş­ki yoksa bağlılık ve sadakat de yoktur. Daha iyi bir anlaşma için sizi terk eden bir müşteriyi veya bir çalışanı durdu­racak çok az şey vardır. Örneğin, bir zamanlar bankamla bir ilişkim vardı ve bu ilişki yakından tanıdığım şube mü­dürüyle ekibi tarafından yürütülüyordu. Bu ilişki uzaktan ban­kacılığın ortaya çıkışıyla, uzak yerlerdeki çağrı merkezleri ve sizi anlamaya çalışan bir insanla etkili bir iletişim kurmak için verilen asap bozucu mücadele yüzünden yıllar önce bozuldu. Yerel şu­beyle olan ilişkimi yok eden banka, sadakatimi de yok etti.

İlişkiler kişiseldir ve iyi iş faaliyetine ve iyi istihdama olanak tanır. İyi ilişkiler olmadan bir kariyerde veya herhangi bir çalış­mada çok az ilerleme kaydedilebilir. Bunun anlamı tanıdık kişi­lerden oluşan bir ağ oluşturmaktır. Burada ağın her üyesi için karşılıklı bir fayda bulunmalıdır. Bilgisayar uzmanıyla mükemmel bir ilişkiniz varsa, bilgisayarınızı tamir ettirme olasılığınız daha fazladır. Diğer taraftan, bir veri tabanından çıkarılan kimliği be­lirsiz bir "isim" yerine, kişisel olarak tanıdığınız birisini sıkıntılı bir durumdan kurtarmak için zahmete girmeniz kuvvetle muh­temeldir. Birisiyle yüz yüze görüştüğünüzde onu daha sonra hatırla­ma ihtimaliniz daha yüksek olur. Daha sonraki herhangi bir et­kileşim artık kişiselleşir. İnsanoğlu sosyal bir hayvandır ve diğer­leriyle olan etkileşimlerimizde sadece bilgisayar ekranına güven­meyi çok azımız isteriz. "Facebook" ve "Friendster" gibi bilgisa­yar ortamları birçoklarına kesinlikle cazip gelecektir, fakat bunlar asla hakiki tanışıklığın, arkadaşlığın ve kişisel temasın gerçekliğini sunamazlar.

"Yalnızlığı sever" diye tarif edilen kişiler yaşamdan keyif al­mak için teknolojilerine ve elektronik aletlerine bağlı kalabilirler, fakat kuruluşlarında ve sektörlerinde ilerleme kaydedenler ihtiyaç zamanlarında yardım ve rehberlik için güvendikleri, hem de ge­rektikçe karşılığını verecekleri geniş bir tanıdık ağı geliştirenlerdir.

Referansların sağlanması (veya referans veren kişilerin kulla­nılması) iletişim ağlarının değerine ilişkin yalnızca bir örnektir. Kuvvetli bir aday olsa da, patron tarafından referansları kontrol edilmeden işe alınan insan sayısı çok azdır. Geniş bir tanıdık ağı­nız olduğunda belirli bir çalışma alanındaki üstün yeteneğinize kefil olan iki üç kişi bulmak zor olmayacaktır. Bir diğer örnek, belirli bir konu hakkında tavsiyeye ihtiyacınız olduğu zaman­dır—size yardım etmesi için iletişim ağınızda kime başvurmanız gerektiğini tam olarak bilirsiniz.

Benzer şekilde, iletişim ağı, kapılan açmak ve aksi halde gü­nün belirli bir saatini size ayırmayı reddedebilecek etkili insanlar­la tanışmak için kullanılabilir.

Geniş bir iletişim ağının avantajı, istediğiniz bir işi almanız için size yardımcı olabilmesidir. Aranır bir İrişi haline geleceksi­niz, zira sektörde veya meslekte çok sayıda kişi tanıdığınız belli olacaktır. İletişim listenizin paha biçilmez bir değer olduğu an­laşılacaktır.

Uygulamalar:

Şirketiniz dışında ve içinde yeni insanlarla tanışmak için her fırsatı yakalayın.

Onların kartvizitlerini toplayın ve yeni ilişkileri kuvvetlendir­menin peşini hiçbir zaman bırakmayın.