Satışın bir çok çeşidi vardır. Sizin için en uygun olan satış işinin ne olduğunu bulmak için biraz zaman harcamanız gerekmektedir. Bu sizin becerilerinize, ihtiyaçlarınıza ve gelecekteki hedeflerinize uygun olan satış türü demektir. Kimse satışçı olarak doğmaz; sadece bazı insanlar satışa diğerlerinden daha kolay adapte olurlar.
Satışın iki türü: B2C ve B2B
Firmadan tüketiciye yapılan satışa kısaca B2C (Business-to-customer); şirketler arası yapılan satışa ise B2B (Businees-to-business) denir. Hangisinin size uygun olduğunu bulmak için göz önünde bulundurmanız birkaç nokta vardır:
-
Her satışçı aynı zamanda bir tüketicidir. Bu yüzden, özellikle yeni başlayanlar için, B2C tarzı satış daha kolay olabilir.
-
Tüketiciye satılan kalemlerin fiyatları genellikle daha düşük olduğundan B2C satıştan elde edilen gelir B2B'den daha az olabilir.
-
B2B satışlarının çoğu özel ürün bilgisi gerektirir. Bu yüzden teknik eğitim almak gerekebilir.
-
B2B satışlar genelde satıcının değil, alıcının mekanında gerçekleşir. Bu da çok seyahat etmeyi gerektirebilir.
Üer etlendirme türleri:
-
Taban aylık: Garanti olan maaştır.
-
İkramiye: Bir kişi ya da takım önceden belirlenen fınansal hedefe ulaştığında ödül olarak verilen teşvik primidir.
-
Komisyon: Satış bedeli üzerinden alınan yüzdedir.
-
Performansa dayalı ödeme: Önceden belirlenen performansa ulaşılması halinde verilen teşvik primidir.