Güvenilirlik, iki farklı düzeyde de önemlidir:
-
Şahsi güvenilirliğiniz ve
-
Masaya getirdiğiniz bilgilerin güvenilirliği...
Rakibiniz, size güvenilir olduğunuz ölçüde saygı duyacaktır.
Pazarlık görüşmesine beraberinizde götüreceğiniz bilgilerin güvenilirliğini önceden sorgulayın ve emin olmadan sunmayın.