Detaylı bir pazarlık görüşmesi hazırlığının önemli bir parçası, başlangıcından itibaren, sizi istediğiniz sonuca götürecek olan yol haritasını tanımlamaktır.
Karşınızdakiler de, şüphesiz görüşmeyi kendi lehlerine olacak sonuçlara taşıyacak bir yol haritası belirlemek isteyeceklerdir. Şayet siz, yol haritanız olmadan pazarlık görüşmesine girerseniz, onları izlemekten başka bir alternatifiniz olmadığını aklınızdan çıkarmayın.
O nedenle, nereye gitmek istediğinizi belirleyin ve nasıl gideceğinizin planını mutlaka görüşme öncesi detaylı bir biçimde yapın.
Yeteri kadar iyi hazırlandıysanız ve hazırlandığınız yönde ilerliyorsanız, diğer tarafın sizden daha iyi olmasının hiç bir sakıncası yoktur. Bütün yapabileceğiniz, ondan daha iyi hazırlanmaktır.
Herhangi bir durumda "kazanmak" ne anlama gelirse gelsin, hazırlık sizi olabileceğiniz en iyi pozisyona taşıyacaktır.