Gelecekteki olası alıcı, ileride sizden satın alma ihtimali olabilecek birey ya da şirket demektir. Bunları bulmak nispeten daha kolaydır; zor olan bu kişileri ihtiyaç ve ilgilerine göre sınıflandırmaktır. Örneğin şarap satıyorsanız bir okul gelecekteki olası alıcınız olamaz ama bir gece kulübü olabilir. Gelecekte olası alıcılarınız olabilecek kişileri belirledikten sonra sıra onları olası alıcı yapmaya gelir. Bunun için nasıl bir satış ziyareti yapacağınıza karar vermeniz gerekmektedir. Randevu alırken şunları göz önüne alın:
-
Toplantının amacını belirleyin.
-
Toplantı için en uygun yeri belirleyin. Bu genelde alıcının ofisidir.
-
Tarih ve saat konusunda net olun. Müşterinin zamanına uygun bir tarih ve saat
-
belirleyin ve toplantının ne kadar süreceğini belirtin.