İlk görüşmede pozisyona uygun sorular sorulur ve alınan cevaplar kaydedilir.
İkinci görüşme daha çok zayıf yönleri ortaya çıkartmaya yönelik sorular ve analizlerden oluşur.
Son görüşmede ise davranışlar üzerinde yoğunlaşılır. Özellikle satış yeteneği ve liderlik vasıfları sorgulanır.
Finale kalan adaylara, istenirse müşteri ziyaret senaryoları ya da sunum simülasyonları yaptırılabilir. Yetkinliklerdeki farklılıklar eğitimlerle tamamlanmaya çalışılır.