Pek çok kişi zam talebini, yöneticinin performans değerlendirmelerini tamamlama baskısı altında olduğu ve bunalmış hissettiği teftiş zamanı yapar. Bunun yerine, zam talebinizi iş tanımınızın değiştiği zamanlarda dile getirin. Size yeni sorumluluklar verilmeden hemen önce ya da bir projeyi başarıyla bitirdikten hemen sonra maaşınıza zam istemek daha uygundur. Şirketinize yeni bir değer kazandırdıysanız bu, “Kazancı paylaşalım mı?” demek için harika bir zamandır. Katkınız açıksa ve aklınızda makul bir zam miktarı varsa istediğinizi elde etme ihtimaliniz daha yüksektir. Hep ileriye bakın ve geri adım atmayın. Katkınızı vurgulamak istiyorsanız, bir sonraki adımınızın ne olması gerektiğiyle ilgilenmelisiniz. Eğer yöneticiniz istekli görünmüyorsa ona bu konuyu birkaç ay içinde tekrar konuşmayı teklif edin ve zam talebinizi gündemine sokmaya çalışın.