Dinleyin ve Satın

Alıcı güvenini kurma hakkında gerçekleri söyleten sorular, (1= En düşük 10=En yüksek)

Potansiyel müşterinin satın almasına yeterli güven kuran yöntemler,

Satış araçları, numuneler ve potansiyel müşterilerin ürününüzün kullanımı ile kendi ortamları arasında ilişki kurabilecekleri cinsten hikayeler kullanın.
Tamamıyla hazırlıklı olun.
Potansiyel müşterileri tanıtıma erkenden dahil edin.
Yazılı bir şeyiniz olsun.
Başka bir müşteriye nasıl yardım ettiğinizi anlatın.
Mümkünse bir referans kaynağı kullanın.
Daha büyük müşterilerinizin ya da karşınızdaki alıcının rakiplerinin isimlerini söyleyin.
Memnun müşterilerinizin yazılı bir listesini bulundurun.
Tanıklık mektuplarında oluşan bir defter edinin.
Potansiyel müşteriyi bombardımana tutmayın.
Satış sonrası servisin altını çizin.
Prim için değil yardımcı olmak için satın.
Doğru soruları sorun.
Dikkat ederseniz fiyatı bir kere bile ağzıma almadım.

Ne pahasına olursa olsun kaçınılması gereken satış kelime ve cümleleri,

Kaçınılacak felsefeler;

Rakibi aşağılamak,
Ahlak söylevleri yapmak,
Tecrübelerim bana, ne olduğunu söylemek zorunda kalan bir insanın muhtemelen öyle olmadığını göstermiştir.

Potansiyel müşteriyi fiziksel olarak sürece dahil etmek= Daha fazla satış

Siz tanıtımınız yaparken potansiyel müşteriniz sürece katılıyor mu?
Yazı tahtası vb. için yardım isteyin.
Bir şeyler isteyin kağıt, özel keçeli kalem, tahta silgisi,
Bir şeyleri fişe takması veya bir şeyleri taşıması,
İkramı mutlaka kabul edin,
Hazırlık aşamasına potansiyel müşteriyi hazırlığa katmak kısa bir sohbet ve mizah için ek bir fırsat verir.
Mümkünse gösterinin tamamını potansiyel müşterinin idare etmesini sağlamaya çalışın. Potansiyel müşteri ne kadar çok başarıyla kendisi yaparsa, karara yaklaştıkça sahiplenme duygusu artar.

Katılımı sağlama teknikleri ve soruları;