Sunumunuzda dinleyicilere bir fikri satmanız gerekiyorsa bunu nasıl yapacaksınız? Beş retorik araç işinize yarayabilir. Aristotales’in 2000 yıl önce tanımladığı bu araçlar, ikna uzmanlarınca hâlâ kullanılıyor.
· Ethos. Konuşmanıza güvenilirliğinizi ve karakterinizi sergileyerek başlayın. Dinleyicilerinize onların iyiliğini düşündüğünüzü gösterin ve güvenlerini kazanın.
· Logos. Dayandığınız temeli güçlendirmek için veri, kanıt ve olgulardan yararlanın.
· Pathos. İnsanlar, konuşmacının kendilerini nasıl hissettirdiğine göre harekete geçer. Fikrinizi, duygusal tepki uyandıracak bir hikâye ile harmanlayın.
· Metafor. Fikrinizi, dinleyicinin aşina olduğu bir şeyle karşılaştırmak, soyut olanı somutlaştırarak netleştirin
· Kısalık. Fikrinizi olabildiğince az kelime ile açıklayın. İnsanların dikkat süresi sınırlıdır. Bu yüzden konuşmanıza en güçlü noktalardan başlayın.