Tıpkı bir yelkenli gibi, zamanını en etkili biçimde kullanabilmesi için, bir satışçının da dengede - birbiriyle çelişen yaşam güçlerinin dinamik tansiyonunda - kalabilmesi gerekir.
Satışçının yaşamındaki yelkenler, onu hızlandıran, başarısını arttıran ve enerjisini çoğaltan şeylerdir.
Üç ana yelkenden söz edecek olursak, bunlar:
Kişisel sorumluluklarını kabul etmesi,
Kendilerini sürekli çevresindeki kişilerin ve olayların kurbanı gibi gören kişiler, ne yaşamlarının ne de zamanlarının kontrolüne sahip olamazlar.
Risk alma eğilimi,
Burada, büyük ve tehlikeli riskler almaktan değil, konfor alanımızdan çıkarak, istenmeyen alışkanlıklarımızı değiştirmekten ve yeni alışkanlıklar edinmekten söz ediyoruz.
Açıklık tutumu,
Kendinizi geliştirmek istiyorsanız, diğerlerinin görüş ve eleştirilerine açık olmanız gerekir. Aksi takdirde, kişisel gelişim gereksinimlerinizin farkına dahi varmayabilirsiniz.