Başarılı Doğrudan Pazarlamacıların Özellikleri

1. Satın alma arayışında olan kişilere satış yapar : Hedef kitlesini doğru seçer.
2. Gereksiz konuşmaz : Hazırladığı metinde dikkat dağıtıcı uzunlukta girişler ya da cümleler yoktur.
3. Ne zaman susacağını bilir: Hazırlanan metin, ister yazılı gönderilsin, ister de telefonda okunuyor olsun, müşterinin aklını karıştıracak kadar çok bilgi içermez ya da anlamsız detaylara girerek müşterinin zihnini bulandırmaz. Müşteriye "evet" kararını verebileceği kadar bilgi aktarılması yeterlidir.
4. Bir satış savını nasıl geliştireceğini ve sunacağını bilir : Ürün ya da hizmeti müşterinin hangi gereksinim veya sorunlarına odaklanarak konumlandıracağını bilir.
5. Satışı kapatmaya çalışır : Metnin içinde, müşteriyi harekete geçirmek üzere (sizi telefonla aramak, bir e-posta göndermek, web sitenize girmek, vb) verilen mesajlar yeteri kadar tekrarlanmalı ve dikkat çekici şekilde durmalıdır.
6. Satış yapma açlığı taşır : Doğrudan pazarlama, tamamıyle istenen yanıtın alınmasına odaklanır. Bunu yapabilmek için de, profesyonel bir satışçının açlığına sahip olmanız gerekir.