Arama Öncesi Hazırlık

Pazartesi günü satış yapma. Haftanız için harikalar yaratır.

• Harika bir hafta geçirmenin sırrı, Pazartesi gününü sıçrama tahtası olarak kullanmaktır.
• En sıcak potansiyel müşterinizi Pazartesi sabahına programlayın.
• Pazartesi sabahı bir satış eğitim kaseti dinleyin.
• Verimli bir hafta için Pazartesi gününe yeterince randevu alın.
• Tüm hafta boyunca çok çalışın.
• Cuma sabahı bir satış eğitim kaseti dinleyin.
• Haftayı kapatmak için Cuma öğleden sonra bir satış yapın.
• Pazartesi randevularını cumadan teyit edin ve sağlamlayın.
• Bir sonraki hafta için en az beş randevu ayarlayın.
• Potansiyel müşteri bankanızı dolu tutun.
• Haftanın ilk gününde yaptıklarınız geri kalan günlerin gidişatını belirler. Ve Pazartesi günü yaptıklarınız, tamamıyla  bir hafta önceki hafta ne kadar akıllıca çalıştığınızın üzerine kuruludur.

Satış yapmanın en kolay yolu? Tepeden tırnağa satış.

• Her şirkette karar yetkisinden emin olduğunuz bir kişi vardır. CEO Neden başka bir pozisyondan başlayasınız?
• Ne kadar yüksekten başlarsanız, o kadar çok başarı elde etme şansınız vardır.

Bir CEO ile irtibat kurmak ve sayı kaydetmek için dört adımlık bir plan.

• Başlamadan önce hazırlanın. Bu oyunda tek atış hakkınız var, en iyi atışınız olsun.
  • Yazılı bir eylem planınız olsun.
  • Görüşmeye başlamadan önce satışa hazırlıklı olun.
  • Lideri ismiyle belirleyin ve hakkında öğrenebileceğiniz bütün bilgileri öğrenin.
• Başlarken ve bitirirken doğru taktikleri kullanın.
  • Başkanın sekreterinin adını öğrenin ve kullanın.
  • Öğrenebileceğiniz bütün kişisel şeyleri öğrenin.
• Kendisini telefonda yakaladığınızda hızlı atış yapın.
  • Başlangıç cümleniz olsun ve konuya doğrudan girin.
  • Konuyu onun ilgisini çekecek şekilde aktarın.
  • Fazla değil beş dakika isteyin.
  • Reddedilirseniz beş kere daha deneyin.

CEO ve süreç hakkında notlar.

• Onlara ulaşması zor, randevu alması daha zor ve satış yapması en kolaydır.
• O konuyla ilgilenirse, sizi elinizden tutarak anlaşmayı asıl yapacak ekip üyesiyle tanıştırır.
• Eğer gönderdiği kişi atlatmaya çalışıyorsa güçlü bir mesaj vermediniz demektir. Tekrar onunla görüşün ve randevu kopartın.
• Yazılı teklifiniz olsun.
• Değinmek istediğiniz her konu hakkında notlarınız olsun.öngörülen soru ve cevaplar listesi yapın.
• Numune ve göstereceğiniz şeyler olsun.
• İnanılırlığı güçlendirecek şeyleriniz olsun.
• Erken gidin.
• Gözleriniz hiç olmadığı kadar keskin olsun.
• Bilgili olun ve alıcının bakış açısına uygun cevaplar verin.
• Hatırda kalır bir kişi olun.

Kişisel görev bildirgesiniz olsun.

• Kendinizi tanımlayın.
• Kendinizi kime veya neye adadınız.
• Başkalarına karşı olan görevlerinizi yazın.
• Daha iyi olmak, yeni şeyler yapmak, gelişmek için nasıl çaba harcayacağınızı anlatın.
• Kendinizi bir toplum hizmetine adayın.
• Bu hizmetin nasıl yapıldığını anlatın.
• Kişisel görev bildirgenizi her gün görebileceğiniz bir yere asın. Ve onu her gün uygulayın. 

Mizah, satış sürecine hakim olmak için gerekli en önemli iletişim güçlerinden biridir. 

• Hiçbir şey mizahtan daha hızlı ilişki kuramaz.
• Potansiyel müşteriyi güldürebilirseniz, ona satabilirsiniz.
• Bir çok gerçek mizahla ortaya çıkar.
• Tanıtımın başında mizah kullanın.
• Başkalarını gülünç duruma sokacak şakalar yapmayın.
• Fıkranın kurbanı ve örneği olarak kendinizi kullanın.
• Bazıları fıkraları kavrayamaz.
• Kendiniz bir etnik gruptan olmadıkça etnik mizah kullanmayın.
• Bir fıkra anlatmadan önce dinleyin. Yanlış mizah sizi yere serer.
• Fıkra tipi mizahtan çok kişisel tecrübelerinizi kullanın.
• Daha önce duyulmuş olabilecek bir fıkra anlatmayın.
• Zamanlama. Zamanlama. Zamanlama.
• Bir espri dosyası tutun.
• İnsanların mizah eğilimi vardır. O eğilim hangi tarafa kayıyor onu yakalayın.
• Kabalık sınırındaki espriler riskli olabilir.
• Soruları mizahla fırsata dönüştürün.

İşte vay… dedirten satıcıyı özetleyen özellikler; (1 en düşük 5 en yüksek puanlayın)

• İnatçı
• Hazırlıklı
• En iyi
• Yaratıcılığıyla farklı
• Neşeli
• Doğru sözlü
• Gerçek
• İlgi çekici
• Hızlı ve asıl konudan bahseden
• Becerikli
• Bilgili
• Cesur
• Hatırda kalır
• Uzun süreli
• Evet elde etme becerisine sahip

70-75= Vay

60-69= Mükemmel durumda

50-59= Şöyle böyle

15-49= İşe yaramaz

İşte vay… dedirten satıcıyı özetleyen özelliklerinizi, kendinizi sorgulayın.

• Siz alıcı olsaydınız alır mıydınız?
• Ne olursa olsun ısrar etmek, çabalamak ve oluncaya kadar da devam etmek için gerekenlere sahip misiniz?
• Tanıtım sonunda potansiyel müşteri harekete geçer mi?
• Potansiyel müşteri evde veya bürosunda sizden bahseder mi?

Bir görüşmeden ya da bir grup etkinliğinden ayrılırken, sizin orada olduğunuzu hatırlayan olacak mı?

• Kartvizitlerinize yatırım yapın.
• Zamana uyun. Kartvizitinizi ona göre dizayn edin.
• Elden, hızlı, erken teslim edin.
• Geç saatlerde teslim edin.
• Söz verdiğinizden fazlasını yapın.
• Anlamlı şeyler içeren hediye sepeti gönderin.
• Kişinin ilgi alanları ile ilgili bir şey fakslayın.
• Sizi tanıma fırsatı bulduğum ve satın aldığınız için memnuniyetimi bildirdiğim anlamına gelen bir şey yapın.