Temelde her anne kadın beynine sahip olsa da, anne beyni satın alırken kadın beyninden farklı çalışır. Anne beyni için öncelikler farklıdır. Onların dünyasına girdiğiniz an, hangi ürünün ne kadar işe yaradığı, hangisinin işe yaramadığını hemen öğrenirsiniz ve anneler bunu her fırsatta kendi aralarında paylaşırlar. Eğer ürününüz onları etkilerse, asla kendi başınıza kuramayacağınız kadar kısa sürede, kendi aralarında bir iletişim ağı kurabilirler.
Annelerin harcama gücü:
İki milyar: Tüm dünyadaki annelerin yaklaşık sayısı...
Annelerin yüzde sekseni, yaşamını birçok alanda kolaylaştıran ürünleri olan firmaların ürününü kullanıyor.
Annelerin yüzde yetmişi, reklamcıların "annelerin ihtiyaçlarını bilmediklerini" söylüyor.
Annelerin yüzde doksan dördü online olarak ürün satın alıyor.
Küçük bebeği olan annelerin yüzde elli beşi çalışıyor.
Gördüğünüz gibi oldukça büyük ve ürüne çok sadık bir pazardan söz ediyoruz. Bir satışçı olarak annelere satış yapılırken, dikkat edilmesi gereken hususlar ise şöyle:
Yeni bir annenin sizinle kolay ve rahat ilişki kurmasını sağlayın. Bir ürününüzden memnun olmadığı zaman, bunu sizinle paylaşması kabusa dönüşmemeli... Hayatının bu dönemimde isteyeceği en son şey tartışmadır.
Asla bir anneyi kandırmaya çalışmayın. Dürüst, alçakgönüllü, güvenilir ve direkt olun. Onun beyninde yer edinebilmenizin tek yolu budur.
Reklamlarınızda huzur verici anne-çocuk ilişkilerini yansıtan malzemeler kullanın.
Anne ve çocuğun bir bütün olduğunu hissettirecek noktaları öne çıkartın.
Düzgün giden bir şeyi değiştirmeye kalkmayın.
"Ayna nöronlarını" harekete geçirin. Yani annelere, çocuklarıyla birlikte yapmak isteyecekleri şeyleri gösterin.
Yeni anneler anlayış ve empati beklerler. Kendisiyle eşleştirebileceği resimler gösterin, uzmanlardan ve onunla aynı deneyimi paylaşan annelerden söz edin.
Onu anladığınızı ne kadar fark ederse, ürününüze o kadar sadık olacaktır.
Ürününüzün güvenli yönlerini öne çıkartın.
Yeni bir anneyle konuşurken bakış açınızı değiştirin. Unutmayın ki onun işine yaramayacak bir ürüne harcayacak zamanı ve enerjisi yoktur.