Anlaşma Yapmak
Belirli bir zaman diliminde yapılacak bir iş/proje olmasına rağmen kişi çeşitli mazeretlerle işi tamamlayamadığında, ilerleme sağlayamaz. Projenin tamamlanması Danışana büyük bir rahatlık verir ve önünü açar. Bu teknik, bu gibi durumlarda, koçun işin yapılmasını talep eden taraf olduğunu varsaymak suretiyle karşılıklı bir anlaşma yapılarak işin tamamlanmasını sağlamayı amaçlar.
Anlaşma yapmanın ve söz vermenin yaptırım gücü sayesinde, Danışan işi planlanan şekilde ve sürede tamamlama sorumluluğunu yerine getirir. Özellikle de söz konusu eylem Danışan için olmazsa olmaz bir önem taşıyorsa ya da bir sonraki aşamaya geçmek için aşılması gereken bir adımsa.
Koç ve Danışan, sözlü olarak ya da kâğıt üzerinde, proje içeriğinin detayları ve ne zaman bitirileceği konusunda mutabık kalır ve el sıkışır.
Danışan
Tanıtım çalışmalarını daha fazla ertelersem gelecek aya yapacak bir işim olmayacak.
Koç
Tanıtım işine hemen başlamak için önünde hangi engeller var?
Danışan
Hiçbir şey, sadece işi elime almalı ve odaklanmalıyım. En fazla bir haftamı alır ama çok denedim, bir türlü olmadı.
Koç
Normal zamanda kendi danışanlarına yaptığın işlerde de benzer sıkıntılar yaşıyor musun?
Danışan
Pek değil. İşleri ne zaman teslim edeceğim konusunda danışanlarımla baştan konuştuğumuz için zamanında işleri bitirmeye çalışıyorum. Gecikmeler çok nadir oluyor.
Koç
Peki, seninle bir anlaşma yapsak ve ben senden iş talep eden bir danışanın yerine geçsem nasıl olurdu?
Danışan
Ne istediğinizi ve ne zaman istediğinizi sorardım.
Koç
Ertelediğin reklam işini tamamlayıp bir hafta sonra bana görsel çıktılarıyla gelmeni istiyorum.
Danışan
Elimden geleni yapmaya çalışırım.
Koç
Bir anlaşma yapalım ve el sıkışalım mı? Böylece ben de iş takibimi daha ciddi yapabilirim.
Danışan
Olur, artık kaçış kalmadı.
Eyleme geçmek konusunda sık sık danışanların dirençleri ile karşılaşırsınız ve bazen eylemin bir an önce sonuçlanması acil bir konu olarak kişinin önünde durur. Böyle bir durumda kişiyi bu öncelikli sorumluluktan kurtarmak için ikili çalışmanın yaptırım gücünden faydalanılabilir.