Satışçının tipik bir günü, iniş çıkışlarla doludur. Planladığı şeyler gerçekleşemeyebilir ve planlamadığı bir çok şey yaşanabilir. O nedenle, zamanını yönetebilmesi için, bu tip durumlarla başa çıkabileceği altı farklı strateji öneriyoruz:
-
Önceliklerinizi sürekli gözden geçirin. Gün boyunca bir kaç kez kendinize "Şu anda yapabileceğim en etkili şeyi mi yapıyorum?" diye sorun. Kaçında cevap olarak "hayır" vereceğinize inanamayabilirsiniz.
-
Paraya yakın durun. Gün içinde yapmanız gereken işleri seçerken, paraya dönme süresi kısa olan işlere öncelik verin. Yapılacak işin, satış sürecinin hangi aşamasında yer aldığına bakıp, Şirkete para girişi kısa zamanda olacak işleri daha önce yapın.
-
Boş zamanlarınızı doğru değerlendirin. Hesapta olmayan randevu ertelemeleri ya da iptalleri ile karşılaşma riskinizi dikkate alıp, yanınızda bu boş kalan zamanı üretken geçirmenize yardımcı olacak işler bulundurun.
-
Her zaman anında harekete geçmeyin. Bir müşteriniz herhangi bir taleple aradığında, bunu gerçekleştirmeniz günlük planınızı bozacaksa, sorgulamadan harekete geçmek yerine, müşteriye işin aciliyetini sorun ya da sizin için uygun olan zamanı belirterek, o zamanda yapmanızın bir mahsuru olup olmadığını öğrenin. Bu sizi şaşırtabilir ama duyacağınız cevap, çoğunlukla işin düşündüğünüz kadar acil olmadığıdır. Şayet acil ise, o zaman harekete geçebilirsiniz.
-
Her fırsatı nitelendirin ve sınıflandırın. Yeni bir müşteri adayının sizden telefonda teklif istediğini düşünelim. İlk tepki olarak herşeyi bir kenara bırakıp, ofise dönüp teklif hazırlayabilirsiniz. Ya müşteri adayınız bu teklifi, bir sonraki yılın bütçesini hazırlamak amacıyla istiyor ve almak için yaklaşık iki hafta süresi var ise? Sizden iş talep eden kişilere ne amaçla istediklerini ve ne zaman gerekli olduğunu sormadan harekete geçmeyin.
-
Hayır demeyi öğrenin. Sizden istenen her şeyi, kendi plan ve önceliklerinizi feda ederek yerine getirmek zorunda değilsiniz. Ara sıra da olsa, "hayır" demeyi öğrenmeniz gerekir.