Pazarlama Esaslarının Uygulanması
Araç seçimi, yaratıcı açılım, deney yöntemleri, sonuç analizi ve üretim kontrolü gibi temel esaslar hiç bir zaman eskimezler. Bunlara ek olarak, başarı sürecinin dördüncü aşaması olan uygulama mükemmelliğinin doğrudan satışla ilintili yedi esası vardır:
-
Güçlü bir teklif sunmak,
-
Mesajı doğru hedeflemek,
-
Uygun ve dikkat çekici içerikler yaratmak,
-
Motive edici mesajlar yazmak,
-
Üretim maliyetlerini denetlemek,
-
Sonuçları ölçmek ve değerlendirmek,
-
Gelecekteki yatırımlar için sonuçları analiz etmek
Tüm bunlara "Daha fazlasını öğrenmek için merak uyandırmayı" da ekleyebiliriz. Bunun için tanıtım sırasında şunları yapmak gerekmektedir:
-
Özel olun.
-
Güncel olun.
-
Müşterinizin iki kez düşünmesini sağlayın.
-
Güçlü sözcükler kullanarak müşterinin zihninde bir resim çizmesini sağlayın.
-
Müşterilerinizin sorunlarını ya da hayallerini abartın.
-
Kolay ulaşılabilir olun.
-
Onların diliyle konuşun.
-
Korkularının, kuşkularının ve şüphelerinin üstesinden gelin.
-
Onları güldürün ama onlara gülmeyin.
-
Anlaşılması kolay bir tanıtım hazırlayın.
-
Duygularına hitap edin.
-
Vaatlerle dolu bir hikaye anlatın.
-
Teklifinizi net bir biçimde sunun.
-
Teklifiniz karşı konulmaz olsun.
-
Yaratıcı açılımlarınız dikkat, ilgi ve arzu uyandırsın, eyleme geçirsin.
-
Olası müşterilerinizden ne beklediğinizi açıklayın.
-
Size zaman ayırdıkları için onlara teşekkür edin.