Sunumuzu önceden şekillendirin.

• Süreyi belirtin.
• Amacınızı açıklayın.
• Sunuma şirketinizden söz ederek değil müşterilerden söz ederek başlayın. Sorunlarını anladığınızı ve bu sorunları çözmenin etkilerinin ne olacağını belirtin.
• Net bir çözüm sunun.
• Sunumuzu müşterilerinizle ilintili bir hikaye tarzında yapın. Eğer önerdiğiniz çözüm yolundan yararlanmış aynı durumdaki bir müşteriyle ilgili örnek bir durum varsa hikayenizi onunla bütünleştirmeniz çok etkili olacaktır.
• Özetleyin ve anlaşılıp anlaşılmadığınızı kontrol edin.
• Sunumuzun sırasında teklifinizi yazılı olarak her katılımcıya verin.